Фитнес тренеры и борьба за результат

Наполеон говорил: «Для победы в войне, нужно обещать, обещать и еще раз обещать» Действительно, как мотивировать солдат умирать, если не обещать новые земли и новую славу. Это с одной стороны. С другой стороны, лиса Алиса и кот Базилио говорили: «На дурака не нужен нож. Ему немного подпоешь и делай с ним, что хошь» 

С точки зрения продаж персональных тренировок я должен обещать своим клиентам результат. Но если обещания будут не убедительные, то мне не поверят и я умру с голоду. 

Вы думаете на рынке фитнес услуг идет борьба за результат. Нет, борьба идет за обещания. Кто лучше пообещает, тому и деньги. Другое дело, что рынок потребителей неоднороден: есть сегменты думающие, есть – верящие.

Обычно я проигрываю борьбу в быстрых обещаниях. Всегда найдется кто-то, кто пообещает результат лучше и быстрее, чем я. Например, один мой клиент устал от идеи «многолетняя подготовка спортсмена» и решил попробовать обещание «100 отжиманий за шесть недель»

Мой опыт его не убедил. Я сказал ему, что в 2007 году я отжимался 50 раз в подходе. Потом я начал отжиматься по 1500-3000 раз в неделю. Делал я это четыре года. В 2011 году я отжался 80 раз в подходе. 80-100 раз в подходе отжимаются молодые «морские котики» с опытом тренировок с семи лет. 

Офисный работник, который не умел отжиматься вообще ни разу, не поверил мне. Но я умею ждать. Через три недели жизненного опыта испытатель многообещающей методики вернулся к мне и моим идеям. 

Одним словом, я проигрываю борьбу за быструю продажу фитнес услуг людям без опыта тренировок, но собираю вокруг себя людей с опытом тренировок – безуспешным опытом. 

Хотя, иногда я умею обещать результат. 

Например, новая клиентка потребовала от меня указать точные сроки получения результата. Как обычно я сказал: «Три года». Ей это не понравилось и она потребовала обещание результата за год. 

Согласитесь, это задачка – ускорить природу в три раза без «спидов». Тогда я спросил ее, знает ли она английский? Она ответила, что да. Я поинтересовался, что заставляет ее так думать. Клиентка ответила, что посещала курсы и у нее есть сертификат. 

Это было моим спасением. Я сразу же пообещал выписать ей через год сертификат, о том, что у нее есть результат. Так же пообещал поставить подпись и печать.  

Несмотря на то, что офисным работникам фитнес нужен больше, чем крестьянам, бумагам и словам кабинетные люди верят больше, чем тяжелому физическому труду и наработанному опыту.

Знаете почему фитнес тренеры вынуждены изучать строение мышечной клетки? Потому что объяснение теории роста мышц через саркоплазматическую, миофибрилярную и митохондриальную гипертрофию клиентам нравится больше, чем простое объяснение «мышцы растут у того, кто много тренируется» 

Если вы хотите знать физиологию роста мышечной клетки или механизм липолиза – распад жиров на жирные кислоты, то купите себе учебник физиологии. Если хотите результат – тренируйтесь! Делайте 75 подходов, пробегайте 10 километров, потребляйте 24-40 килокалорий.

***

Вы когда- нибудь слышали умное объяснения сжигания жира или роста мышц? Пошлите эту статью тому, от кого это слышали – убедите человека в идее «работа строит орган».