Бодибилдинг – это обман маленьких \”детей\” большим бизнесом?

Раньше я думал, что война – дело молодых, но теперь я понял, что и спорт – дело молодых. Если в юности вместо того, чтобы ходить по вечерам в качалку, вы делали уроки, а потом стали работать, получать зарплату и решили после тридцати подкачать мышцы, то вы быстро поймете, что в тренажерном зале старикам не место.

Сначала вы купите клубную карту, потом поговорите с дежурным тренером в тренажерном зале и сразу поймете, что он не может передать вам свои знания и опыт, потому что ему либо стыдно, либо он не может подобрать нужных слов.

Приведу пример. Ко мне пришел человек, который хорошо учился в школе, имеет хорошую работу, обладает достаточными терпением, волей и сообразительностью, но за 5 месяцев тренировок с обычным тренером не получил того, чего ожидал.

Он воображал, что если будет ходить в тренажерный зал два раза в неделю, – один раз тренировать спину, а другой раз \”бомбить\” грудь, – то у него вырастут мышцы, как у его тренера. Через 5 месяцев на вопрос \”Где мои мышцы?\” человек получил ответ \”Нужно купить больше персональных тренировок\”. 

Не нужно обладать большой смекалкой, чтобы понять: взрослого человека пытаются обмануть, как ребенка.

Всякое коммерческое предложение должно быть привлекательным. Опытные бизнесмены меня часто упрекают, что я не умею делать бизнес, потому что мое предложение неинтересно. Я предлагаю много тренироваться, терпеть усталость и голод, платить деньги, и обещаю за это посредственный результат за пару-тройку лет. Это предложение значительно хуже рынка.

На рынке продают секреты накачки: \”широкой спины\”, \”ядерных дельт\”, \”секущегося трицепса\” и \”стиральной доски\” вместо живота. Звучит эмоционально и заманчиво. Если у вас денег в достатке, то нужно платить тренеру три раза в неделю по сто баксов; если есть ограничения, то купить спортивного питания на сто баксов в месяц; если денег совсем мало, то дайте хотя бы 10 долларов за лист бумаги со списком упражнений из журнала Men\’s Health – это будет называться программой тренировок.

Предположим, что вы не ребенок и на коре вашего головного мозга есть следы жизненного опыта, которые говорят, что в этом мире ничто не проходит бесследно и не отдается бесплатно. Допустим, вы уже заплатили за трафик быстрого интернета и у вас есть возможность посмотреть ролики в YouTube по теме тренировок в тренажерном зале. Что вы там увидели?

Самые качественные ролики сделаны с участием именитых спортсменов при поддержке поставщиков спортивного питания. Однако, вы не хотели стать героем комикса с фигурой Халка и хотели питаться обычной едой, а не молочной смесью. Но меньше всего вы хотели,чтобы голова супергероя сказала вам: \”Ребята, сегодня я вам расскажу…\”

Любознательный читатель, который ищет истину в рекламных статьях, задаст справедливый вопрос: \”Почему автор называет спортивное питание молочной смесью?\”

Все дело в том, что молочный протеин, который насыпают в банки для качков с надписью \”Супер про плюс мега мускулы\” делается на нескольких крупных заводах мира. Те, кто увлекается бизнесом знают, что из-за небольшой группы маргинальных спортсменов нет смысла строить целый завод, поэтому догадаются, что порошок предназначен для всех молочных заводов с целью добиться нужного процента белка в смесях.

Любой бизнесмен, замысливший делать деньги на иллюзии роста мышц, сможет заказать сырье \”протеина\” на этих заводах и расфасовать его где угодно с любой надписью, достаточно привлекательной для продажи юным спортсменам.

Весь рынок БАДов (биологически активных добавок) построен на надписи \”способствует\”. Например: \”способствует росту мышц\”, \”способствует профилактике инсульта\”, \”способствует восстановлению печени\”. Слово \”способствует\” не означает \”гарантирует\”, то есть не обладает лечебным эффектом, как лекарственное средство. В сравнении с фармацевтическим рынком, рынок БАД не велик, поэтому многие крупные фарм-компании избавились от таких \”привлекательных\” активов.

Из-за того, что БАДы не обладают лечебным эффектом, их продажи требуют большой активности продавцов, как, например, активность основателя Гербалайф. Однако, это не означает невозможности коммерческого успеха. Тот же основатель Гербалайф с блеском к сорока годам сделал свою компанию публичной, собрав миллиард долларов капитализации, после чего скоропостижно умер от отравления нездоровой смеси алкоголя и снотворных.

Продажа БАД требует не просто активности, а активности в узких кругах по принципу сетевого маркетинга. Именно поэтому продажи лучше вести среди пенсионеров в подъездах и \”пионеров\” в спортивных залах. Дети перед жизнью и старики перед смертью обладают достаточной верой, чтобы слушать рассказы бойких продавцов о чудесах, которые творят БАДы.

Оставим стариков и вернемся к тем, у кого все впереди. Для них работают звезды бодибилдинга и фитнеса. Теперь уже никто из участников соревнований не скрывает, что является моделью конкретного бренда спортпита. 

Любой качок или фитоняшка мечтает о спонсорском контракте.  И он/она получит этот контракт, если выполнит ряд условий. 

Первое – это громкий титул в бодибилдинге или фитнесе. Второе – форма в межсезонье не должна отличаться от соревновательной больше, чем на 10%. Третье – участие во всех выставках спортивного питания, на которых участвует спонсор. Четвертое – активные продажи спортпита бренда спонсора во всех клубах, где появляется звезда. Внимание: спонсорский контракт сильно зависит от объема личных продаж звезды. По сути, звезда – это обычный продавец БАДов, только с высокой личной известностью.

Драматическая развязка: супергерой становится барыгой. Мне не раз говорили клиенты о своем страхе, что я буду предлагать им спортивное питание уже на первой встрече. Это говорит о том, что предложение пить протеин – обычное явление для тренеров фитнес клубов.

***

Если ваши знакомые купили по рекомендации своего тренера спортивное питание, то пошлите им эту статью – пусть знают чуточку больше о рынке БАД в фитнес индустрии. 

Лев Гончаров – тренер с 1994 года.

+7 (916) 611-73-72