Самое трудное – это понять себя. Почему сначала хочется тренироваться, потом не хочется, потом снова хочется и так всю жизнь?
В маркетинге это называется цикл чесотки. Каждые пять лет хочется поменять жильё, каждые три года – автомобиль, каждый год – смартфон, каждую неделю – ресторан. Продавцы это хорошо знают и звонят клиентам, когда пора что-то менять. Казалось бы, глупо менять машину, если она не ломается, но всё равно хочется поменять и изучить новые поломки в новом автомобиле, но уже с модным дизайном.
Почему желание главнее нужды? Мы же не идём в туалет, когда нет нужды, а лишь захотелось побывать в модном месте? «Дорогая, подожди минуточку, в этом туалете я ещё не сидел. Мне очень хочется посмотреть, как там удобно, какой дизайн и сделать селфи на память». Главное – это не путать нужду с потребностью.
Отец маркетинга Филип Котлер на первых страницах своего учебника писал: «Потребность – это психологическое отображение нужды». Все люди хотят есть несколько раз в день, но кто-то хочет борщ, а кто-то чипсы. Голод – это нужда, а борщ и чипсы – потребности.
В фитнес-клубах нет никакой нужды, но есть куча потребностей. Или, как писал Платон, «сколько же на рынке ненужных вещей!» Чтобы разок потренироваться, хочется сначала: купить новую спортивную одежду, абонемент в новый зал и банку с надписью «Наращиватель мышц». Исследования рынка фитнес-индустрии показали, что средний человек очень хочет потратить 4 тысячи рублей в месяц на какой-нибудь фитнес, поэтому именно четыре тысячи рублей в среднем стоит абонемент в тренажёрный зал, банка протеина, кроссовки или модный рашгард. Нужда – ничто, потребность – всё!
И вот человек со средним умом потратил четыре тысячи рублей на банку с надписью «мышцы». Потребность удовлетворена – мечта о мышцах приобретена. Скорее всего следующий раз этот же человек купит какой-то другой фитнес-продукт: абонемент в зал, футболку в облипку или онлайн курс «Шварценеггер за месяц».
Если бы этого человека не кормили, а били каждый день несколько раз за то, что он жирный и слабый, то была бы нужда в тренировках. А пока только потребности.
У меня сидячая работа за учительским столом, поэтому я в рекреации поставил теннисный стол. Теперь школьники на каждой перемене хотят меня выиграть в пинг-понг. Так у меня появилась нужда каждые 45 минут вставать из-за стола и потеть с ракеткой в руке.
Я знаю много примеров, когда мужики на работе держат гирю или вешают турник. Потом бросают вызов коллегам. Не обязательно ждать, когда тебе бросят вызов. Можно самому бросить вызов своему окружению. Так возникнет нужда отвечать за свои слова и поступки. Примерно это сделал Глассман, когда придумал свой Кроссфит.
Сам я не сторонник заруб, но если спорт давно на паузе, то другого выхода вогнать себя в полезную нужду нет. Всю свою жизнь я поддерживаю свою мотивацию созданием нужды через окружение. Вы можете так же.
Подробнее о том, как сохранить здоровье и улучшить внешность, читайте в книге «Размер/квартал – 2025»
